Az elmúlt időszakban sok helyen hallottam és olvastam a céges válságkezelésről olyan elképesztő baromságokat, amelyek a legnagyobb jóindulattal is csak féligazságok. Sokan vannak Magyarországon, akik cégvezetőket képeznek, oktatnak, és a vállalkozásfejlesztésről beszélnek, legtöbbjük viszont kizárólag olvasmányélményekből táplálkozik, ezért úgy gondoltam, hogy a saját, több mint húsz éves cégvezetői, vállalkozói tapasztalatomra alapozva megcáfolom ezeket a „szakértőket”, és helyette valódi, a gyakorlatban használható ötleteket adok.
A legtöbb cégvezetői képzés trénere, és a válságkezelő megmondóemberek nagy része kiugrott multis. Rengeteg tanácsadót ismerek ebből a fajtából, és tisztelet a kivételnek, ezek az emberek nem igazán felkészültek a KKV szektorból, mert máshol szocializálódtak, más szabályok szerint, más döntési mechanizmusokkal. Megkeresett már jó pár kiugrott multis, mielőtt önálló vállalkozásba fogott volna. Általában ilyenkor a konzultáció végére az a válaszom, hogy menjen vissza a multiba, mert azt ismeri, ott érzi magát biztonságban, hiszen azokhoz a szabályokhoz van hozzászokva.
Egy ilyen konzultáció alkalmával, az egyik kiugrott multis azt mondta nekem, hogy ő majd ugyanúgy elboldogul, mint régen, hiszen alkalmazottként, de irányított céget, és nem érti, miért gondolom, hogy nem tud elvezetni egy hasonló profilú saját vállalkozást.
Megkereste azokat az alvállalkozókat, akiktől még multisként rendelt alapanyagokat, de vállalkozóként már nem kapta meg azt a kedvezményt, máshogy beszéltek vele, máshogy fogadták, hiszen nem egy tőkeerős multi volt mögötte. Meglepődött, mert az várta, hogy ugyanúgy vörösszőnyeget terítenek elé, és ugyanazokat a kedvezményeket megkapja, mint amikor hússzor annyit rendelt. Ugyanakkor a tárgyalási stílusa is olyan kemény és belemenős volt, mint amit a multiban megtanult, hiányzott belőle a KKV vezetőkre jellemző alázat és kedvesség. Nem ért el sikereket, be kellett zárni a cégét, bukott nagyjából harmincötmillió forintot, és visszament a multis környezetbe.
https://www.youtube.com/watch?v=H2Vcopb4z50
Ha válságkezelő szakembert keresel, mindig nézd meg, hogy az adott illető milyen tapasztalattal rendelkezik, milyen munkái voltak, milyen cégeket vezetett. Nemrég került a szemem elé egy nagyon okos megmondóember, amikor ránéztem a weboldalára, azt láttam, hogy közép- és felsővezetőként dolgozott különböző nagyvállalati szektorokban, mégis a KKV vezetőknek osztotta az igét. A nagyvállalatok is másként működnek, mint a kis- és középvállalkozások. A KKV cégvezetőnek több szerepköre van, az értékesítési vezető szerepkörtől a pénzügyi vezetői szerepkörön át, az ügyvezető igazgatóig, míg egy nagyvállaltnál minden pozícióra van külön ember, így az ügyvezető igazgató azzal tud foglalkozni, ami valóban a dolga. A KKV szektorban a vezetőnek a napi szintű daráló és pénztermelés mellett, esténként, munka után kell a cégvezetői feladatokat ellátnia, éppen ezért ez a feladatkör szokott a legtöbb sérülést szenvedni.
Ha szükséged van a KKV szektorban megedződött, több évtizedes tapasztalattal rendelkező válságkezelői tudásomra, akkor javaslom, hogy jelentkezz most az ingyenes FELKÉSZÜLÉS A VÁLSÁGRA című szemináriumomra!
